12 月号ピックアップ記事／私の座右銘

利他主義井上高志（LIFULL会長）

各界を代表する企業、機関、団体を牽引してきたリーダーに、人生観・仕事観を形成した体験や、貫いてきた信条を披歴いただく連載「私の座右銘」。
今回ご登場いただいたのは、掲載物件数国内トップを獲得した不動産・住宅情報サイト「LIFULL HOME'S」を立ち上げた創業者の井上高志さんです。いまや広く知られるようになった同サイトは、もともと業界の旧習を打ち破りたい、という挑戦心、大義から生まれたものでした。京セラ創業者・稲盛和夫さんの薫陶も受け、いちベンチャー企業から上場（現在：東証プライム）へ駆け上がられた原動力に迫ります。

貸手と借手の〝情報の非対称性〟を解消し、お客様が自分で物件を比べ、選び取れるクリーンな業界にしたい

井上高志
LIFULL会長

「義憤」――。大学を卒業した1991年、300人に上る同期と共にマンション事業を主とする不動産会社に入社した私は、そう呼ぶべき憤(いきどお)りを感じていました。

営業として現場に出て間もなく、業界の先輩諸氏が見せるセールス手法に良心が咎(とが)めました。新築分譲マンションの申込倍率が高い住戸は、本来厳正なる抽選で当選者を決めるべきですが、裏で恣意的に当選者を決めるなど様々な売り込みの技術が横行していました。

この貸手と借手の〝情報の非対称性〟を解消し、お客様が自分で物件を比べ、選び取れるクリーンな業界にしたい。それが1995年、26歳で創業し、不動産・住宅情報サイト「HOME'S（現LIFULL HOME'S）」を立ち上げた最大の理由です。

HOME'Sは2013年、同業他社間で掲載物件数トップを獲得し、賃貸は一都三県だけでも約150万件が閲覧可能です。

情報の非対称性の解消の一環で、いま業界で唯一行政のハザードマップを不動産ポータルに紐づけ、物件別に浸水・土砂災害・地震リスクを確認できる機能を搭載。仲介業者様などから「売れなくなるのでは」と懸念も出ましたが、利用者様が真に納得する物件選びに貢献できると自負するこの試みは評価を得ています。

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プロフィール

井上高志

いのうえ・たかし――昭和43年神奈川県生まれ。青山学院大学卒業後、リクルートコスモス（現コスモスイニシア）入社。リクルートへ出向・転籍を経て平成9年株式会社ネクスト（現LIFULL）設立。不動産・住宅情報サイト「HOME'S（現LIFULL HOME'S）」を立ち上げる。令和5年より現職。特定非営利活動法人PEACE DAY代表理事ほか複数の団体役員を務め、社会貢献活動を行う。

編集後記

テレビCMでもお馴染みのLIFULL HOME'S（ライフルホームズ）。一人暮らしや引っ越しの際に、使ったことがあるという方も多いのではないでしょうか？　かつて、物件情報は書店やコンビニで分厚い専門雑誌をめくらなければ探せないものでした。そして、不動産売買や賃貸の契約では、一方的な営業活動が行われることが日常茶飯事だったといいます。その現実に果敢に挑戦してきた軌跡に迫ります。