日本のイエスとアメリカのノー

ビジネス社会では、
異文化という壁に直面することも
少なくありません。

日本経済界の重鎮・牛尾治朗さんの
「日本のイエスとアメリカのノー」
という文章は示唆に富んでいます。

───────「今日の注目の人」───

牛尾 治朗(ウシオ電機会長)
　　　
※『致知』2017年6月号【最新号】
※連載「巻頭の言葉」P4

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海外との交流が盛んになるにつれ、
日本の文化と、
事実上の世界標準である
欧米文化との違いに
直面する機会が多くなりました。

戦後、私がビジネスで
一番最初に痛感したのは、
日本人が「イエス」から始まる
民族であるのに対し、
欧米人は「ノー」から始まる
民族だということです。


昔から異民族との戦いを
繰り返してきた欧米人は、
交渉においても
相手に対する不信感が前提にあり、
簡単には「イエス」と
言わないルールと
文化を育ててきたのです。

それゆえに、
日本人が相手の話に
99％まで不賛成でも、
共感する部分が1％でもあれば、

「イエス、バット……」

と応じるのに対し、
アメリカ人は、
100％「イエス」の時だけが
「イエス」であり、
90％賛成でも、
10％不賛成なところがあれば
「ノー、バット……」
と返してくるのです。
　

私が初めてアメリカで
商談に臨んだ時、
先方から「ノー」と言われ、
気落ちして引き揚げようとすると、
「ちょっと待ってください」
と呼び止められました。


わざわざ東京から
やって来たのだから、……



※牛尾さんの興味深い実体験は
　最新号でお読みください。



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全国の『致知』読者から届いた声
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もうかれこれ30年近く
購読してきました。

このような本が広く
日本社会に広まることが、
この日本国を強く
充実したものにすると考えます。

継続しての出版を祈念いたします。

　　───松嶋盛人さん／福岡県