2023年12月14日
左が矢野氏、右が鈴木氏
100円ショップの先駆けであり、業界トップの規模を誇る「ダイソー」。しかしその道のりには借金、夜逃げ、転職地獄など、様々な困難があったといいます。「ダイソー」をゼロからつくりあげた矢野博丈さんに、どん底から這い上がってきた歩み、創業秘話を語っていただきました。対談のお相手は、日本最大のコンビニチェーン「セブン-イレブン」創業者の鈴木敏文さんです。
◎各界一流プロフェッショナルの体験談を多数掲載、定期購読者数No.１（約11万8,000人）の総合月刊誌『致知』。人間力を高め、学び続ける習慣をお届けします。
1年12冊の『致知』ご購読・詳細はこちら。※動機詳細は「③HP・WEB chichiを見て」を選択ください
きょう一日、一所懸命頑張ろう
〈鈴木〉
最初に１００円ショップって聞いた時は首を傾げたけど、一度店に入ってみたら、いろんな商品があって実に面白いなと。そのアイデアを思いついたことがすごい。
〈矢野〉
アイデアじゃないんですよ。もともとは８０円から２００円くらいまで小間物がいっぱいあって、それに一個一個値段をつける暇がなくなっただけなんです。
というのも、創業当初は固定の店舗があったわけではなく、トラックに雑貨を積み込み、公民館や空き地で移動販売をしていました。
ある時、お昼頃に着いたら、お客さんがたくさん待っておられましてね。トラックから商品を下ろしよったら、お客さんが勝手にそれを開けて、「これなんぼ？」「これなんぼ？」って言われるんですよ。私もいちいち伝票を見る間がないもんで、もう途中から「なんでも１００円」って、ついつい言うてしもうたのが始まりなんです。
よくいろんな方から「先見の明があったんですね」って言われるんですけど、戦略で始めたんじゃないんです。困って仕方なしに１００円にしたのが実際のところです。
〈鈴木〉
普通のセンスじゃできないですよ。やっぱり１００円ショップをつくったというのは、ある意味の天才だと思う。
〈矢野〉
いや、鈍才なんです、超がつくほど。頭が悪くて能力もない。だから、うちは経営計画をつくったことがないんですよ。そんなものはお客さんが買ってくださってできることなので、経営計画なんかつくる必要ないと。あと、企業理念も社是社訓もありません。
会社を大きくしたいと思ったことがないんです。儲けようなんて大それたことは考えない。売れればいいんだと。きょう一日、一所懸命頑張ろう。その一点でしたね。
〈鈴木〉
そういう思いに至った原点は何だろうか？
〈矢野〉
私は学生時代に結婚して、大学を出てすぐ女房の実家へ行ったんですよ。尾道で当時７０坪の魚屋を３つ経営していて、従業員も６０人くらいおる会社でした。
義父がやり始めた養殖業を引き継いだんですが、２年半後に７００万円の借金を背負いましてね。このままやっていたら一生浮き上がれんなと思うて、２６歳の時に、女房と小さな子供を連れて東京へ夜逃げしたんです。
その後は、もう地獄でしてね。百科事典の訪問販売をやったんですが、全く売れなくて、３０人中３０番。ちり紙交換の仕事とか、いろいろやりましたけど、何をやってもダメで、結局９回も転職しました。義兄が経営するボウリング場を手伝ったものの、そこも倒産してしまったんです。その時にこう思いました。俺は運命の女神に嫌われているんだって。
〈鈴木〉
でも、それをずっと乗り越えてやってきたバイタリティーは大したものだ。
〈矢野〉
バイタリティーじゃなくて諦めですよ。俺の人生、夜逃げで終わったなと。運は最低だから、一所懸命に働いて飯さえ食えれば満足だと。欲がゼロでした。
それで１９７２年、２９歳の時に雑貨の移動販売を行う矢野商店を広島で創業し、５年後に大創産業を設立して１００円均一の移動販売を始めたんです。あの頃は毎日朝五時から売りに出掛け、帰ってくるのは夜１１時、１２時。もう生きることに精いっぱいでしたね。
〈鈴木〉
資金調達はどうしたの？
〈矢野〉
僕の親父もきょうだいも医者だったんで、もう兄貴たちのところへ行っては、「５０万円貸してください」「３００万円貸してください」って平身低頭して借りていました。借金を踏み倒して夜逃げした身ですから、本当は一生家族に合わす顔がないんですけど、兄貴たちが貸してくれるんでね。講演でこの話をするといつも涙が出るんです。
〈鈴木〉
立派なごきょうだいだね。
〈矢野〉
この間、『カンブリア宮殿』に兄貴も出演して、「なんで貸したんですか」って司会者が聞いたら、「だって弟って可愛いじゃないですか。子供と一緒ですよ」と言うてました。あの頃、兄貴たちに優しくしてもらったことはいまでも感謝しています。
（本記事は月刊『致知』2019年2月号 特集「気韻生動(きいんせいどう)」より一部抜粋・編集したものです）
◉『致知』最新1月号 人気連載「二十代をどう生きるか」に矢野さんがご登場!!
度重なる転職の末、100円ショップ「ダイソー」の礎となる矢野商店を創業した矢野さんは、いかにして新業態を成功に導いたのか。氏の20代・創業期に焦点を当て、運命を拓く要諦を語っていただきました。詳細は下記バナーをクリック↓
〈致知電子版〉でも全文お読みいただけます
◎各界一流プロフェッショナルの体験談を多数掲載、定期購読者数No.１（約11万8,000人）の総合月刊誌『致知』。人間力を高め、学び続ける習慣をお届けします。 ◇鈴木敏文（すずき・としふみ）
1932年長野県生まれ。1956年中央大学経済学部卒業後、東京出版販売（現・トーハン）に入社。1963年ヨーカ堂（現・イトーヨーカ堂）に転職。1973年セブン–イレブン・ジャパンを設立し、コンビニエンスストアを全国に広め、日本一の流通グループとして今日まで流通業界を牽引する。2003年イトーヨーカ堂及びセブン–イレブン・ジャパン会長兼ＣＥＯ就任。同年、勲一等瑞宝章受章、中央大学名誉博士学位授与。2016年5月より現職。著書に『わがセブン秘録』（プレジデント社）など多数。
◇矢野博丈（やの・ひろたけ）
1943年広島県生まれ。1966年中央大学理工学部卒業。学生結婚した妻の家業を継いだものの、3年足らずで倒産。その後、9回の転職を重ね、1972年雑貨の移動販売を行う矢野商店を夫婦で創業。1977年大創産業設立。1987年「100円SHOPダイソー」1号店が誕生する。1991年初の直営店を香川県高松市にオープン。1999年売上高 1000億円を突破。2000年『企業家倶楽部』主催の「年間優秀企業家賞」を受賞。2018年売上高4548億円で業界シェア56％の業界トップ企業である。2018年3月より現職。
