松下幸之助の発想法「売上5万台のトランジスタラジオをどうやって200万台売り上げたか?」

いまなお多くの人たちに影響を与え続けている経営の神様・松下幸之助。経営環境がますます厳しくなっている現在、私たちは改めてその経営哲学に真摯に耳を傾けることが求められています。松下幸之助の謦咳に接した大西宏さんと谷口全平さんに、「矛盾することを同時に成し遂げる」松下経営の神髄を教えていただきました。

矛盾することを同時に成し遂げる

〈大西〉
幸之助さんの生き方や考え方に、私は自分の親以上に影響を受けました。なかでも私の人生のバックボーンになっているものをいくつかご紹介しますと、1つは、

「自力が10で他力が90」

という考え方です。一見消極的なようですが、10という自力を精いっぱい出してどうにもならなくても、あと90の力が残っていると。他人様の力、天の力、縁の力といったものがね。その90は他力に違いないけれども、自分の頑張り次第で引き寄せることも可能です。

そう考えれば自分の力は10倍にもなる。引き寄せたところでそれはやはり他力なのだから、感謝の心を持つほかありません。私は若い頃にこの言葉に出合って、随分助けられました。

〈谷口〉
人知に課せられた10パーセントのやり方いかんによって、人間の力ではどうしようもない後の90パーセントの運命が光彩を放つかどうかが決まってくるともおっしゃっています。つまり、その人の考え方如何でマイナスがプラスにもなるのですね。

〈大西〉
それから、

「できないからできる」

という言葉です。

私が音響事業部に所属していた時に、8,000円くらいで販売していたトランジスタラジオが5万台くらい売れていたんですけれども、幸之助さんが「もう少し売れるはずだ。半額にできないか」とおっしゃったんです。最初、それは無理だと誰も本気にしなかったんですが、しばらくして「もうできたか」と。幸之助さんは本気だということで、現場もようやく真剣に取り組み始めたんです。

その時は幸之助さんを交えてそのトランジスタラジオをバラバラに分解し、1つひとつの部品を設計からやり直した結果、本当に半額になって、そのトランジスタラジオは200万台も売れたのです。

〈谷口〉
それはすごいですね。

〈大西〉
その時、バラバラにしたものを一人ひとりが知恵を出し、それからみんなの知恵を集める。本まで遡り、衆知を集めたら知恵というのは無限だということを繰り返し言い聞かされましてね。できないからできるというのは、以来私の信念になりました。また、

「矛盾することを同時に成し遂げなければ、大きな成功はない」

という言葉にも影響を受けました。

例えば、製品のコストを下げようとすると品質も下がるということがありますね。そういう時には中途半端ではなく、品質の向上とコストダウンの両極を徹底追求する。すると想定外のいい知恵が生まれるというのです。

九州の販売会社の責任者の時に、コスト削減のために複数の拠点を1つにまとめたんです。するとどうしてもお得意先との距離が遠くなって不便になり、売り上げが減りそうになりました。そこで私はこの教えを思い起こし、1つになった拠点の品揃えを圧倒的に増やし、配送の回数を増やしました。さらに余った人員を市場開発チームに充てて顧客開拓に一層力を入れ、業績向上を実現しました。そうした体験からも、矛盾する両極を中途半端でなくとことん追求していく先に、まったく新しい世界が開けてくることを実感しました。

(本記事は『致知』2011年5月号 特集「新たな地平を拓く」より一部を抜粋・編集したものです。『致知』には人間力・仕事力を高める記事が満載!詳しくはこちら

☆人間学を高める学び――「人間学」とは何か

松下幸之助
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まつした・こうのすけ  パナソニックグループ創業者。明治27年和歌山県生まれ。父親が米相場に失敗し、小学校を中退して丁稚奉公。電気事業に憧れ、15歳で大阪電灯入社。在職中に肺尖カタルにかかる。大正7年松下電気器具製作所(後の松下電器産業、現・パナソニック)を創業。昭和21年PHP研究所創立。36年松下電器産業会長。48年同社相談役。55年松下政経塾開塾。平成元年死去。享年94歳。

谷口全平
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たにぐち・ぜんぺい  昭和15年京都府生まれ。39年慶應義塾大学経済学部卒業、松下電器産業(現・パナソニック)入社。同年PHP総合研究所に出向。月刊誌『PHP』などの雑誌、書籍の編集に携わる。取締役第一研究本部長、研究顧問を歴任。『松下幸之助発言集』(全45巻)の編纂等を行う。著書に『松下幸之助 運をひらく言葉』『松下幸之助 人生をひらく言葉』(ともにPHP文庫)がある。

大西宏
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おおにし・こう  昭和8年大阪府生まれ。31年大阪大学経済学部卒業、松下電器産業(現・パナソニック)入社。各地の販売会社代表者として赤字経営の再建・合併などに従事。松下電器商学院長、松下流通研修所代表者も務める。平成5年関西外国語大学教授。現在、企業研修、人材育成活動等に従事。著書に『松下幸之助「成功する力」』(実業之日本社)、『図解で身につく! 松下幸之助の思考法』(中経出版)など多数。

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